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20分鐘3萬瓶漱口水售空,李施德林為天貓618連夜補貨

http://www.zhnv.net/ 2019/6/10 9:59:13 閱讀數: 194

6月1日零點剛過,李施德林亞太區負責人和海外工廠的工人就都被叫醒了。因為一款漱口水在天貓爆賣,他們被安排連夜加產,并和新加坡、泰國等各國團隊緊急聯絡,加急調動空運和專車,從海外倉庫補貨。

20分鐘3萬瓶漱口水售空,李施德林為天貓618連夜補貨

20分鐘,3萬瓶售罄。天貓618開場首日,新品夜空漱口水,打破了李施德林成立125年來新品上市的銷量紀錄。

從去年雙11的爆款“仙女水”到今年618的夜空漱口水,消費者印象中的“硬漢”李施德林,氣質已從辛辣走向溫和,也因此收獲了大批年輕人的喜愛。

這一微妙的變化,直接為李施德林帶來翻倍增長。品牌市場負責人透露,“6月1日,旗艦店銷售同比增長206%,從雙11到618,李施德林在天貓投入翻倍,但收獲不止翻倍。”

這種改變始于和天貓新品創新中心的合作。

去年雙11前,雙方共同推出了零酒精配方、具有淡淡花草香的新品“仙女水”。根據天貓新品創新中心對消費人群的調研,李施德林研發了20種新口味,選擇了薄荷香草和迷迭香。這款產品一經推出,就迅速俘獲了中.國年輕女性消費者的芳心:短短5分鐘,一萬瓶禮盒版就售罄了。

在很長時間內,“仙女水”一直穩居李施德林天貓旗艦店銷售漱口水Top3,其中女性購買者占比達到75%。

截至2018年末,李施德林占據著中.國漱口水市場70%的份額,而男性消費者當中占到50%以上。通過和天貓共創仙女水,李施德林擴大了用戶群體的覆蓋面,也帶來了新的業績增長點。

在消費升級的大趨勢下,漱口水品類已進入個人日常生活當中。中.國城市居民調查CNRS數據顯示,2017年第1季度,漱口水在中.國城市居民中的滲透率已達16.28%,80后、90后成為消費主力。

從雙11到618,李施德林一次次通過天貓,牢牢抓住了這些年輕人。

“通過大數據洞察,我們發現‘睡前’漱口,是絕大多數新客的第1選擇使用場景,而白領女性更希望在普通清潔之外有深度修護。因此,我們研發出了首款專門針對夜間護理煥新的漱口水,在包裝上也區別于傳統漱口水,做了流線型設計,在天貓首.發。”20分鐘3萬瓶,這個數字還是超出了李施德林的預期。

史上投入規模很大的一屆天貓618,已經成為全球品牌上半年很大的增長機遇。

數據顯示,除了李施德林,6月1日-3日,天貓618開場3天,超100個美妝個護大牌已獲得了100%以上的同比銷售增長。其中,高端品牌和新銳品牌平分秋色,Guerlain嬌蘭、MAKEUPFOREVER等國際高端品牌同比增長500%以上,而國內新銳品牌赫麗爾斯helius、完美日記也都獲得了1000%以上的增長。

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