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淡季促銷,門店拿什么打動消費者?

http://www.zhnv.net/hufu/ 2019/6/10 9:08:33 閱讀數: 168

進入夏日,意味著很多化妝品店也開始進入淡季。

面膜、防曬、補水保濕等等產品似乎只要擺出來就能大賣,但品牌與品牌之間,門店與門店之間,營業額、進店率也總有高低差距。

我們經常會看見化妝品店掛著“夏日促銷”的宣傳牌,實際上,客流量卻沒有增加多少。

其實,消費者對促銷都麻木了,進不進店,完全看心情,跟促銷沒太大關系。

雷聲大,雨點小;促銷多,客流少,大概已經成為夏季化妝品市場促銷常態化很顯著的表現。

夏季大促已成常態化,也很難再刺激消費者,所以品牌和門店就應該做出改變!其實,不管什么時候,消費者都存在需求,存在痛點,而化妝品品牌和門店要做的事,就是把這些都挖掘出來,進行無限放大!

用痛點代替降價

大部分消費者都更崇尚理性消費,并不是一看到降價就買買買了。比如說,一款香水,即使搞了促銷,消費者如果暫且不需要,也還是不會買,除非你的促銷力度非常大。

那么,如果你的門店促銷力度不是很大,店里店外就不應該突顯降價,而應該突顯消費者的痛點、需求。這里并不是說不搞降價,而是把降價和需求結合起來,讓顧客一進店,看到的不僅是降價公示,而且還有自己的需求痛點。

比如,現在消費者都青睞輕薄干爽的防曬產品,那么門店就可以告訴消費者,店內有輕薄干爽的防曬品,并且還買一送一。這比“一律七折”、“買三送二”之類的說辭要好。

突顯出顧客的痛點,她們往往都會眼前一亮,加上價格刺激,她們就會禁不住購買了。

夏日場景化促銷

相比單純的大促,場景化促銷更吸引年輕顧客的眼球。年輕顧客愛玩、個性,還是“顏值生物”,店面如果能在促銷的時候,加入場景化設置,促銷效果更明顯。

比如說,將門店裝修成具有夏日特色的形象,放一些沙灘、大海、熱帶雨林這類元素,讓原本飽受炎熱天氣折磨的顧客,路過你的店面時,感到一股清涼。

還可以在店內開設免費冰飲,隨時歡迎顧客進店歇息享用,肯定穩贏競爭對手!

場景化的促銷,很容易就能讓你的門店鶴立雞群,顧客在大街小巷里,一眼就能分辨出你與其他門店的區別,讓她們立馬就知道你的門店是“整條街靚的仔”!

至于夏日場景具體該如何去布置,就需要門店結合當地的實際情況去做判斷了,走清涼風肯定不會錯,但不能太過于老套普通,更不可照葫蘆畫瓢,模擬別人家,場景化促銷玩的就是門店個性。

線上線下結合

夏日炎炎,太陽暴曬,顧客逛街的次數明顯減少,此時,線上營銷對化妝品實體店來說,就極其重要。

曾經在新聞報道上看見一個案例:記者路過一家化妝品店,店內冷冷清清,讓人一度覺得這是一家業績很低、沒有人氣的店。但進店采訪才知道,他們家的門店業績上過千萬,已經有二十幾家連鎖。原來,他們主要靠的就是微信營銷,通過微信與顧客達成鏈接,完成線上線下的互通。

夏日促銷,是先在線上進行一波預熱,通過微信、抖音、微博、快手等新媒體平臺,用時尚潮流的方式將促銷活動宣揚出去,不愛出門的消費者就能被你一舉拿下了。

當然,面對促銷旺季,很多化妝品品牌和門店都有很多招數,能抓住消費者內心的方法也十分多,門店應該去挖掘,去創新。

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