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天貓618,未過節先邀你參戰?

http://www.zhnv.net/hufu/ 2019/6/8 8:19:24 閱讀數: 312

5月16日,阿里巴巴營銷平臺事業部總經理、天貓618總策劃人家洛宣布,開啟史上最多資源投入的天貓618,規模看齊雙11。如今天貓618已成為讓人瘋狂執迷剁手、痛并快樂著的全城參與購物節,此次與雙11一樣,天貓攜眾品牌開展預熱戰,上線一大波預售活動,讓消費者未過購物節先“參戰”。

不少品牌在5月25-5月31期間開放預售/預交定金窗口,于天貓618節正式啟動的首兩日6月1-2日開放讓消費者們拍下商品,目的是為了搶占618開閘第一道紅利。

有哪些美妝品牌實行了這樣的操作?背后對消費者與商家而言起到什么樣的利好?反應出怎樣的市場變化與消費趨勢?

100+品牌推天貓定制禮盒

-“搶先”+“搶新”

剛剛過去的5月中旬,凱度消費者指數于上海發布了最新的美妝市場趨勢報告。報告指出我國美妝市場增長勢頭強勁,護膚品類和彩妝品類銷售額分別增長了13%和17%,遠高于快速消費品總體增速。

另外據億邦動力網資訊稱:天貓于前兩日發布上半年100款新品,涵蓋美妝在內的多個領域,“搶新”將成為今年天貓618的關鍵詞。顯然,美妝仍屬天貓618節中重要一環。

因此,距離天貓618正式開啟前,已有包括雅詩蘭黛、歐萊雅、YSL、資生堂、蘭蔻等美妝品牌在天貓官方旗艦店為天貓618首發定制新品,更有如MACX迪士尼、完美日記X大都會推出聯名限量發售彩妝系列,搶先一步奪取眼球。

此類聯名合作定制產品的推出,以一種跨界營銷方式將品牌的形象與內涵融合,助品牌活力展現于年輕消費者面前,加深加固品牌的活力形象。

花式促銷,

點燃剁手黨心頭的火花

目前市場上高端、中高端化妝品品牌幾乎被歐美國際大牌壟斷,占據主導地位。本土化妝品品牌產品大多依靠“高性價比”的優勢在低端市場上競爭,定價在100-200元之間,甚至百元以下。如果想崛起,需從提升產品競爭力與把握消費趨勢兩方面入手。

為何每年天貓購物節都能引起各國內外品牌重視,被視為爭奪線上紅利的出擊口?

源于較其他商城而言,品牌商能直接在天貓上授權官方旗艦店,為消費者帶來品質保證的特點。這一道保障,有利于品牌商大力開拓線上渠道,線上線下互通引流,又能增加消費者粘性和產品連帶率,節約開專柜成本,增大利潤空間。消費者亦能享有首發即購買的個性化服務體驗。不得不說,天貓購物節為兩者都提供了便利的交易空間。

另外,阿里巴巴本月發布新國貨計劃中提到計劃幫助200家老字號年銷售過億。因此一眾本土品牌于618期間,花式促銷更是讓人目不暇接。

以HomeFacialPro為例,開放618價格,且于6月1日開放付款+搶拍,設定前多少名完成交易的用戶可享限禮盒裝。

佰草集-2019年獲行業人士評價為從產品到策略都更貼合消費者與渠道商當下需求的品

牌,2019年或許是其爆發之年,本次天貓618中,佰草集繼續帶著傳統本草融合現代科技、經典品牌融合國潮的新穎特點,推出推出面膜產品買一送一、滿額大贈禮等一系列人氣爆款產品的優惠讓利預售。

百雀羚連續三年蟬聯護膚品牌之冠,也是我國唯一一家擁有超過1億消費者觸及數的美妝品牌。而這一次,5月16日,天貓宣布今年618由聚劃算唱起主角。百雀羚更是積極響應天貓618方針,店內產品上架聚劃算實行最大力度的促銷手段,您看到的不僅是數萬消費者的關注熱情,更是一顆顆心急火燎騷動的心吶!

2019年,阿里巴巴將繼續引領新零售生態布局,在新技術、新模式的驅動下,天貓618手握2019線上萬億新零售蛋糕市場,美妝品牌仍需保有生存之道——找準自己定位,適時跟著大流而走。從此次天貓618受關注程度來看,在與日俱增的快節奏生活下,品牌需深挖熱愛享受便捷消費方式、追求新潮時尚的年輕消費者的消費習慣,滿足其多元化的消費偏好,則可預見能在此次購物節中獲得佳績。

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信息分類:護膚招商編輯:朱會想

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